Tre Lettere Che Ti Faranno Ottenere Magicamente Più Clienti

Creazione di un OSR - parte 2

Prima di tutto: se non hai letto questo articolo su Perché Il Marketing Massimo Non Funziona per le piccole imprese, probabilmente vorrai iniziare da lì. Ne vale la pena, fidati.

La cosa numero 1 che puoi fare per far sì che il marketing per la tua attività paghi è: creare un OSR.

Un'Offerta Solida come una Roccia.

Ecco come:

L'errore mortale quando si crea un'offerta

Diciamo che gestiamo un'agenzia di marketing e dobbiamo elaborare una buona offerta per attrarre clienti.

La maggior parte dei titolari di attività si inventerà qualcosa del tipo:

"Chiamaci oggi per un eccellente servizio clienti e prezzi competitivi"

o

"Siamo in attività da 15 anni e siamo esperti nel nostro campo"

o

"Possiamo gestire i tuoi annunci per te e lo abbiamo fatto per oltre 100 altri clienti".

Guardati intorno e vedrai questo tipo di marketing OVUNQUE.

Ecco il problema principale: è N-O-I-O-S-O.

Generico. Non si distingue. Non fa bollire il sangue al tuo potenziale cliente. Non inizia nemmeno quando il tuo cliente ideale scrolla nei social.

Come faccio a saperlo?

Perché la concorrenza può dire esattamente la stessa cosa.

Il primo elemento della tua OSR

Quando dico alle persone che "essere noiosi" è un grosso problema di marketing, di solito iniziano a pensare a modi per rendere le loro cose scandalose.

Spettacoli laser, luci lampeggianti, rumori di clacson, coriandoli, forse anche un lanciafiamme per buona misura.

Non è questo che intendo.

I cambi d'olio sono molto noiosi per me. Ma se la mia auto mi dice che è quasi ora di cambiare l'olio? All'improvviso salta in cima alla mia lista di cose interessanti.

Inizio a cercare i cambi d'olio e cosa vedo?

"Cambiare l'olio è importante e fa bene al motore"

"Cambio dell'olio da 150 $. Prenota qui"

"Proteggi il tuo motore, cambia l'olio oggi"

Tutte queste cose non bastano. Perché non entrano nel MIO mondo. Il mondo del tuo cliente.

E sai qual è la mia domanda principale su questa faccenda del cambio dell'olio?

"Quanto tempo ci vorrà?".

Quindi se vuoi renderla interessante per me, ti inventi qualcosa del tipo:

"Prenota il tuo cambio dell'olio da 15 minuti online. Risolto in un batter d'occhio".

È un ottimo inizio per un'offerta. Non è ancora una OSR, ma almeno stiamo facendo progressi.

Non risolvi "il problema noioso" essendo scandaloso.

Risolvi "il problema noioso" pensando al tuo cliente, entrando nel suo mondo, entrando nella conversazione che si svolge nella sua mente.

Questo è solo un elemento, però. Un'ottima OSR di solito ne ha tre, quindi ne mancano ancora due.

Ne parleremo nel prossimo articolo di questa serie.

Ci sentiamo presto,

Massimo

P.S. Nel frattempo vuoi vedere un esempio OSR solida?

Contattami oggi stesso. Se siamo una buona coppia, esaminerò personalmente la tua azienda e il tuo marketing, elaborerò una strategia su cosa farei diversamente e ne parlerò approfonditamente con te durante una chiamata. Nessun costo, nessun obbligo. Se vuoi lavorare insieme ti dirò esattamente come funziona, se non vuoi lavorare insieme va bene lo stesso. Nessuna vendita aggressiva, nessuna pressione, nessuna fastidiosa tattica di vendita.

Ti sembra una buona idea? Allora compila questo modulo: https://www.marketingfm.net/contact-8